A&ES: Relaties als troef

Na 2006 te hebben afgesloten met een groei van 20 procent, bereikte Advice & Executive Search (A&ES) in het eerste kwartaal van 2007 al zijn doelstelling voor de eerste zes maanden van het jaar. En dat dankzij de aanwervende consultants, de kandidaten en de klanten.

Na een omzetcijfer van 1,5 miljoen euro in 2006, neemt de groep A&ES (bestaande uit A&ES, de pool voor rekrutering en selectie, en Inter-Mission Benelux, de entiteit voor de delegatie van personeel) dit jaar een bliksemstart. “We hebben in het eerste kwartaal onze doelstellingen al bereikt voor de eerste zes maanden van het jaar”, vertelt consultant Christophe Lageos ons met trots.De redenen voor dit succes? Eerst en vooral een specialisatie in informatica, ook al wordt eenderde van de omzet gehaald in andere sectoren. Vervolgens een database met 15.000 kandidaten, gekoppeld aan software van eigen makelij voor het beheer van de kandidaten en hun toewijzing aan de in te vullen posten. Zo heeft het bedrijf onlangs zijn zOS-mainframespecialisten met Java/Linux-oriëntatie aan het werk kunnen zetten bij SendIT, een filiaal van de groep Nexxar (zie ook Data News nr. 37 van 2006). Bovendien is er een duidelijke voorkeur voor langdurige samenwerkingsverbanden met de klanten. “Wij zijn geen voorstanders van de ‘no cure, no pay’-aanpak, die voor ons neerkomt op ‘no cure, no result'”, aldus nog Lageos.TijdwinstHet profiel van de kandidaten is de laatste tijd wel veranderd – hypergespecialiseerde technici zijn nu minder in trek dan businessanalisten. Maar A&ES hecht nog altijd veel belang aan de getrouwheid van de kandidaten (bijna 80 procent van de activiteiten heeft een herhaald karakter).Tussen de zowat 300 aanwezige bedrijven op de markt (heel grote groepen, maar ook eenmansbedrijfjes zonder veel naambekendheid), benadrukt A&ES nog de precieze afbakening van zijn kandidaten, wat leidt tot tijdwinst bij het selectieproces (zowel voor het bedrijf als voor de klant), en de updates en het groeiende aantal functies van de kandidatendatabase (dankzij een interne informaticus). “Onze kandidaten zijn onze beste ambassadeurs bij onze klanten”, aldus Lageos. Voor het boekjaar 2007 mikt de groep A&ES op een omzet van zo’n 2 miljoen euro en verder zijn er plannen voor de oprichting van een nieuwe divisie, Social ACT, gespecialiseerd in bijstand door experts op het vlak van sociale wetgeving.