Philippe Chaudron Acht jaar is wel genoeg!

Acht jaar heb ik me ingezet voor software-uitgevers, het wordt zo stilaan tijd om mijn horizon te verruimen. De IT-sector is niet langer versnipperd.

De beslissingen gaan nu over totaaloplossingen en dan hebben we het over software, diensten en infrastructuur.Philippe Chaudron (36) verkoos dus weg te gaan bij CRM-uitgever Siebel, voor wie hij twee jaar geleden een Belgisch filiaal op de sporen zette. Hij gaat aan de slag bij allround IT-gigant Hewlett-Packard waaraan ik prettige herinneringen bewaar van in mijn tijd bij SAP.In 1994 boog Chaudron zich over de oprichting van een filiaal in Belgi van Hyperion, leverancier van analytische tools. Tussen die twee functies van country manager door kwam hij dus bij SAP terecht in een aantal commercieel gerichte jobs. Het lastigst bij de creatie van een Belgisch filiaal is dat je een Amerikaanse multinational ervan moet overtuigen dat dit land een fantastisch laboratorium is door zijn pragmatische aanpak, meertaligheid en het onbreken van grote concerns. Jammer genoeg zijn sommigen meer genteresseerd in een return on investment op korte termijn dan in marktpotentieel. Chaudron is niet teleurgesteld over zijn vertrek bij Siebel, maar anderzijds realistisch genoeg om toe te geven dat de markt kleiner was dan wat we ons voor ogen hielden. En als klap op de vuurpijl kwam dan de recessie.Bij HP wordt hij sales manager voor de afdeling Corporate Enterprise en is het zijn taak de positie van HP te versterken in de integratie van toepassingen en business consultancy. Vergeleken met Siebel beschik ik hier over meer invalshoeken om de dialoog met de klant op gang te brengen. We vertrekken van het bestaande en we zien het ruimer dan een zuiver productmatige aanpak. Of hij zich geen zorgen maakt over de op til zijnde fusie met Compaq? Welnee. De fusie kan het innoverend vermogen van het bedrijf alleen maar ten goede komen.