Resellerkanaal licht positief

Voor het vierde kwartaal op rij geven Europese resellers aan dat het een zwaar kwartaal wordt. Toch hopen ze op een heropleving naar het einde van het jaar toe. In de Verenigde Staten is het indirecte kanaal zelfs al positiever.

Uit cijfers van het onderzoeksbureau Global Touch blijkt dat omzetten en winstmarges in het Amerikaanse resellerkanaal aan de verwachtingen voldoen. Het is al voor het tweede opeenvolgende kanaal dat het Amerikaanse indirecte verkoopskanaal zich positief toont. Toch blijven een aantal deelmarkten zwak presteren, met name hardwarecategorien als desktop pcs en Unix en Linux servers. Categorien die het dan weer beter doen zijn draagbare computers, opslagsystemen en netwerkapparatuur. Europese resellers zijn duidelijk minder positief gestemd. Terwijl vier Amerikaanse computerverkopers op vijf aangeven dat het kwartaal aan de verwachtingen voldoet, antwoordden drie Europese resellers op vijf dat de omzet achter blijft op wat ze hadden verwacht. Over het hele kwartaal gezien geven de Europese hard- en softwareverkopers aan dat de omzet maar op hetzelfde niveau zal liggen als vorig jaar, en bijna een kwart denkt zelfs lager te zullen eindigen dan in hetzelfde kwartaal vorig jaar. Slechts 15 procent van de bedrijven die meewerkten aan de studie van Global Touch denkt dat er een stijging zal zijn. In de Verenigde Staten ligt dat percentage op 35 procent.Toch zijn de Europese resellers niet onverdeeld negatief. Zo geven ze aan dat de netwerkenmarkt erop vooruit gaat. Ook Linux en Unix servers zouden aan een opleving toe zijn. Op basis daarvan durven de Europese resellers zich hoopvol uitlaten over de tweede helft van het jaar. Indien basismateriaal als netwerkapparatuur en servers goed boeren, dan kan in het indirecte verkoopskanaal allicht ook nog een aardige omzet gehaald worden uit extras die met het basismateriaal verband houden. Volgens CEO Denise Sangster van Global Touch blijft het koffiedik kijken voor de tweede helft van het jaar. Zij voorspelt voor Europa een bijzonder moeilijke zomer. Anders dan in Amerika hebben de zomermaanden een negatieve invloed op de omzetcijfers. Er komt een herpositionering van de belangrijkste spelers, aldus Sangster. Zij wijst erop dat Dell van de recessie in het begin van de jaren 90 gebruik maakte om zijn dominantie op de desktop uit te bouwen. Alleen bedrijven die erin slagen te diversifiren zullen deze crisis overleven, zo meent Sangster.