Ronald Otten naar Tibco Benelux Moeilijke tijden zijn leerrijk

De Nederlander Ronald Otten (37) verlaat na acht en een half jaar Baan om Michel Tombroff op te volgen als general manager van Tibco Benelux, leverancier van business integratie oplossingen.

Tombroff sleutelt ondertussen aan de Europese uitbouw van Talarian (leverancier van messaging oplossingen voor de financile wereld) dat eerder dit jaar door Tibco werd overgenomen. Otten was het voorbije anderhalf jaar betrokken bij de ontwikkeling van de nieuwe Nucleus-applicatietechnologie van Baan en kwam daardoor in contact met Tibco. Hij had drie goede redenen om naar dit laatste over te stappen. Het bedrijf staat er financieel goed voor, het heeft een mooi productportfolio en de fase waarin het nu verkeert is vergelijkbaar met mijn beginperiode bij Baan, motiveert hij zijn beslissing. Otten kwam aan boord van het Nederlandse ERP-bedrijf in het begin van de jaren 90, de glorietijd eerst als verkoper, later als sales manager en uiteindelijk als verkoopdirecteur. Ondanks de teloorgang bleef hij Baan trouw. Het is makkelijk om te scoren wanneer het goed gaat met je bedrijf en makkelijk om op te stappen wanneer het tij keert. Maar ik vind dat je ook in moeilijke tijden je bedrijf moet helpen. Bovendien is het in die periode dat je het meest leert. Otten beseft dat de moeilijke conjunctuur een rem zal vormen op zijn ambities bij zijn nieuwe werkgever. Toch ben ik optimistisch, want bedrijven zijn bereid te investeren in projecten waar de ROI makkelijk berekend kan worden. Otten is van oordeel dat met name een aantal verticale sectoren nog veel groeipotentieel bieden de energiemarkt (dankzij de nakende liberalisering), de high tech manufacturing, de farmaceutische industrie en de overheid.