Siemens Enterprise Communications gaat met Siecom en Newtel in zee

Siemens Enterprise Communications (SEN) en de telecombedrijven SieCom en Newtel kondigen een partnership aan. SieCom en Newtel zullen de 2.200 grootste kmo-klanten van SEN (tot 500 gebruikers) overnemen.

Siemens Enterprise Communications (SEN) en de telecombedrijven SieCom en Newtel kondigen een partnership aan. SieCom en Newtel zullen de 2.200 grootste kmo-klanten van SEN (tot 500 gebruikers) overnemen.

SEN is al een tijdje bezig met de omschakeling naar een indirect verkoopsmodel voor de communicatieoplossingen in het kmo-segment. “Het merendeel van de kmo-activiteiten tot 100 gebruikers zijn al bij partners ondergebracht. Dat we nu de grote klanten tot 500 gebruikers willen transfereren naar TelelinQ, is voor ons dan ook een logische volgende stap”, legt SEN-woordvoerder Philippe Bauwens uit.

De totale omzetwaarde van de activiteiten van de 2.200 klanten bedraagt volgens beide partijen zo’n 10 miljoen euro. Het voorakkoord – eind april wordt allicht het definitieve akkoord getekend – voorziet in een transfer van maximaal 50 SEN-werknemers die ervaring hebben in deze activiteiten. Het persbericht spreekt over transfers ‘op vrijwillige basis’, maar over de praktische uitvoering van dit scenario wordt niet uitgeweid. De overdracht is gepland op 1 mei.

SieCom – inderdaad, met de Sie van Siemens – is een telecomintegrator die de Siemens Open Communication platformen levert. Bestaande grote namen zijn onder meer Club Brugge en Jules Destrooper. Ict-integrator Newtel kiest bewust voor toekomstgerichte merken en technologieën waaronder LAN-switches (HP ProCurve en Extreme Networks), LAN-security oplossingen van Juniper, en draadloze netwerken van Trapeze Networks en Lancom. Beide bedrijven zijn een integraal onderdeel van de TelelinQ groep die een omzet van 42 miljoen euro draait en een operationeel resultaat van 2,1 miljoen euro neerzet.