WIN uit het slop?

14/03/02 om 00:00 - Bijgewerkt op 13/03/02 om 23:59

Bron: Datanews

De resultaten van WIN over 2001 laten voor het eerst een sterke groei zien. Maar de Waalse operator, die intussen binnen Belgacom is uitgegroeid tot competence center voor Wallonië inzake IP-VPN en Lan-telefonie, blijft geld verliezen.

En het bedrijf heeft nog altijd moeite om de KMOs en ziekenhuizen te overtuigen. Met 8,5 miljoen euro heeft WIN zijn omzet over 2001 verdubbeld. Dit jaar wil het Waalse filiaal van Belgacom die stunt nog eens overdoen en doorgroeien naar 17,4 miljoen euro. Het aantal werknemers is toegenomen van 58 tot 78, maar een break even wordt pas verwacht tegen 2003. WIN kan dus voor de eerste keer een positieve balans voorleggen.En toch heeft het nog geld verloren. Dat is het geval bij de meeste nieuwe operatoren, maar hier gaat het toch om een aanzienlijk bedrag van 6 miljoen euro waarbij nog een gat van minstens 15 miljoen euro als erfenis uit het verleden komt. WIN heeft wel een stevige financile injectie gekregen van Belgacom dank zij een herkapitalisering van meer dan 86 miljoen euro.WIN speelt twee troeven uit. De eerste zijn de IP-VPNs waarvoor het pionier is in Belgi. We hebben al 900 950 dergelijke netwerken genstalleerd, zegt directeur Jean Gabriel. De tweede pijler is de Lan-telefonie. WIN beheert een park van zowat 1.000 IP-telefoontoestellen, waaronder 800 bij het Waalse Ministerie van Verkeer en Infrastructuur.PolitiekMaar aangezien WIN een politieke creatie is van oud-minister Michel Lebrun, moet het nog altijd drievierde van zijn omzet halen bij de overheidssector, scholen inbegrepen. Dit aandeel zou dit jaar moeten dalen tot 40%, aldus Gabriel. Ongeveer de helft van alle Waalse scholen, zon 1.350, heeft via Win toegang tot het Internet. Maar de penetratiegraad evolueert duidelijk minder snel dan de voorgaande jaren. Er is ook nog een beheercel die 10.500 pcs in het secundair onderwijs onder zijn hoede heeft. WIN heeft het vorig jaar evenwel moeten afleggen tegen Apple bij de veel belangrijker - aanbesteding voor de beheercel van het basisonderwijs.Geen voet tussen de KMO-deurMaar er is erger. De KMOs en ziekenhuizen, die WIN nochtans toebedeeld kreeg als maatschappelijke doelstellingen naast de overheidssector en de scholen, laten het afweten. We hebben 50 100 KMO-klanten, zegt Gabriel. Walloni telt in totaal 25.000 KMOs. Klaarblijkelijk leveren de verkoopinspanningen onvoldoende resultaten op. Gabriel tracht daar een mouw aan te passen via een aantal onrechtstreekse kanalen. Ik hoop dat die 13 tot 15 % van de totale omzet voor dit jaar kunnen genereren. De ziekenhuissector is helemaal een ramp. We hebben er vier of vijf, wil hij nog kwijt. Geeft WIN zich gewonnen?...

Onze partners