Kandidaat staat opnieuw centraal

Nu de rekruteringsmarkt weer aantrekt, staat de kandidaat opnieuw centraal. En voor hem of haar komt het salaris pas op het einde van de rit ter sprake. Dat menen alvast managing partners Frederick De Sloover en Micheal Cookson van het rekruteringsbureau Itelco.

“Enkele jaren geleden veranderde men van job voor een beter salaris, een mooie titel en een grotere wagen. Vandaag doen ze het voor de uitdaging, het betrokken bedrijf en de mogelijkheid om samen te werken met interessante mensen. Het salaris komt vaak pas op het einde van de onderhandelingen te berde”, aldus Frederick De Sloover, die na tien jaar verkoop bij Viatel, Equant en Vanco, ondernemingen aan de juiste ict-medewerkers probeert te helpen. Itelco telt in het kantoor in Brussel acht werknemers en vier in Nederland. In de herfst wordt een kantoor geopend in Gent. “We moeten dicht bij onze klanten zijn”, vertelt Micheal Cookson. Eén van die klanten is Atlas Copco. “Twintig procent van onze klanten staat buiten de ict-industrie zelf.” De overigen bestaan onder andere uit Comparex, EMC en Toshiba. “De grootste kost voor ondernemingen is vaak de rekrutering.”De meeste bedrijven zijn op zoek naar werknemers op permanente basis. “De kandidaat staat inmiddels opnieuw centraal. In de jaren ’99 en 2000 was dat ook al het geval toen hij tussen vier tot vijf aanbiedingen kon kiezen. In 2002-2004 trok de onderneming/klant opnieuw aan de touwtjes. Er waren immers heel wat mensen ontslagen en er was een groot aanbod. Vandaag neemt de vraag opnieuw toe en wordt het rekruteringsproces gedreven door de kandidaat,” aldus Cookson die voorheen carrière maakte in de auto-industrie doorbracht. Itelco werkt ook wel volgens het ‘performance related fee’ principe: als de kandidaat bepaalde targets haalt, krijgt het rekruteringsbedrijf een bonus. “Dat zorgt voor een langetermijnrelatie”, aldus Michael Cookson.Itelco organiseerde vorige maand z’n eerste ICTcafé waar ruim honderd kandidaten en ondernemingsleiders aanwezig waren. Het is de bedoeling om het initiatief later dit jaar te hernemen.