Telenet Solutions, de nieuwe naam voor de bedrijfsafdeling van Telenet, wordt voortaan geleid door Alain Allard, ex-gedelegeerd bestuurder van Codenet en Coditel. Allard wil de afdeling dit jaar met 10 procent laten groeien.
Telenet Solutions, de afdeling die Telenet Business en Codenet integreert, zal in april intrekken in een pand in het Diegemse Pegasus bedrijfspark, in de nabijheid van BT, WorldCom, Cisco en Microsoft. Er zullen zo’n 110 medewerkers van Telenet Solutions en nog eens 30 Telenet-werknemers huizen. Het zal opvallend geleid worden door Alain Allard, die binnen de Franse Suez groep in het strategisch comité communicatie zetelde. Merkwaardig is dat de Vlaamse kabeloperator voor een Franstalige topman kiest voor zijn bedrijfsafdeling. Sandro Bazzanello, de general manager van Codenet, is er niet meer bij. Sinds tien dagen is wel Dirk Momont, ex-sales manager van de Belgacom corporate divisie aangetrokken als verkoopsdirecteur.Telenet Solutions zou dit jaar voor zo’n 10 tot 12 procent van de ruim 500 miljoen euro omzet van Telenet moeten zorgen. Het mikt op drie doelgroepen: de top 300 corporate ondernemingen met IP VPN- en telefonie-oplossingen (Codenet zou er 150 opgetekend hebben), de overheidsector (zoals VDAB) en de KMO-sector. De kleinere KMO’s vanaf 5 werknemers worden door partners benaderd. De professionele markt zoals ziekenhuizen probeert het met een speciaal dienstenpakket in te palmen. Telenet Solutions heeft in totaal zo’n 40 verkopers. Het wil niet al te aggressief met tarieven jongleren, we willen niet kost-wat-kost bedrijven binnen halen, er moet een gezonde marge blijven, vertelde Telenet CEO Ducko Sikinghe vanmorgen tijdens de persconferentie.De netwerken van Codenet en Telenet moeten nog geïntegreerd worden, maar eerst moeten de verkoops- en installatieprocessen nog afgelijnd worden. Allard benadrukte dat de huidige klanten kunnen rekenen op dezelfde dienstverlening. Bij Codenet en Telenet Business zijn samen bijna twintig werknemers vertrokken.