Alles over sales

De Chinese massafabrikant heeft in zijn eerste kwartaal 19 procent minder verkocht dan in dezelfde periode vorig jaar. Dat het bedrijf zo afhankelijk is van Apple lijkt nu in het nadeel te werken.

Mensen in de buidel doen tasten voor je creatie is misschien wel de meest cruciale stap voor een start-up, maar eenvoudig is het niet. Hoe moet je klanten vinden, een dialoog opstarten en een vertrouwensrelatie uitbouwen? Professor aan de Britse Cranfield University en directeur van het managementadviesbureau Sales Cubes Régis Lemmens geeft enkele tips.