IP Trade: De Musketiers van IP voor de marktenzaal

Eind 2003 krijgen verschillende medewerkers van Cisco op korte tijd meerdere aanvragen voor telefonie-oplossingen voor marktenzalen. Als ze merken dat ze niet in staat zijn om een offerte uit te brengen, besluiten ze in 2004 om een businessplan uit te werken voor een nieuw bedrijf dat zich zal toeleggen op ip-telefonie voor marktenzalen. Ze verzamelen de nodige fondsen – zo’n 2,5 miljoen euro dankzij ‘business angels’ en Meusinvest, naast terugvorderbare voorschotten van het Waals Gewest – en beginnen eind 2004 met rekruteren.

Eind 2003 krijgen verschillende medewerkers van Cisco op korte tijd meerdere aanvragen voor telefonie-oplossingen voor marktenzalen. Als ze merken dat ze niet in staat zijn om een offerte uit te brengen, besluiten ze in 2004 om een businessplan uit te werken voor een nieuw bedrijf dat zich zal toeleggen op ip-telefonie voor marktenzalen. Ze verzamelen de nodige fondsen – zo’n 2,5 miljoen euro dankzij ‘business angels’ en Meusinvest, naast terugvorderbare voorschotten van het Waals Gewest – en beginnen eind 2004 met rekruteren.

In 2005 gaat IP Trade officieel van start, op initiatief van 4 ingenieurs: Didier Mattivi (ceo), Jef Geys (coo), Benoît Dewonck (directeur verkoop en marketing) en Jean-Michel Lamotte (cio). Dat jaar wordt er gewerkt aan de ontwikkeling van het product, waarvan een eerste prototype in 2006 op het SIA-salon in New York wordt voorgesteld. “52 procent van de markt is immers geconcentreerd in de drie staten rond New York en 15 procent zit in Londen”, licht Benoît Dewonck toe.

De originaliteit van het IP Trade-product schuilt in de ip-gebaseerde architectuur (met als klassieke troeven kostenbesparingen, verbetering van de productiviteit en het delen van een zelfde ip-pbx-centrale op verschillende sites) die geen nood heeft aan een klassieke telefooncentrale en ongeacht de gebruikte centrale functioneert (momenteel zijn dat Cisco, Alcatel of Avaya; later zullen er andere volgen). Bovendien biedt de IP Trade-server vergevorderde mogelijkheden voor integratie en synchronisatie met bestaande applicaties (waaronder Outlook, maar ook informatieleveranciers zoals Reuters en Bloomberg) en garandeert hij een maximale veiligheid via encryptie van de communicatie. In vergelijking met concurrenten Orange, BT en IPC, die een rechtstreeks distributiemodel gebruiken, werkt IP Trade uitsluitend indirect.

Na een eerste bestelling in december 2006 voor eBRC (het centrum voor business recovery, een filiaal van de P&T in Luxemburg), vormde het contract voor Landsbanki (de voormalige nationale bank van IJsland) begin 2007 het ware startschot. Dat jaar heeft het bedrijf zo’n 20 klanten gevonden, opende het kantoren in New York en Londen (allebei 5 personen) en haalde het voor 3 miljoen euro bestellingen binnen. Vandaag heeft IP Trade wereldwijd 40 mensen in dienst en het hoopt dit jaar drie tot vier keer meer te verkopen.

Naam: IP TradeZetel: Angleur (Liège)Oprichting: 2005Personeelsbestand: 40 werknemersInvesteringen en/of subsidies: ‘business angels’, Meusinvest en terugvorderbare voorschotten