Cisco tweedehands en goedkoper

Cisco producten hebben nu ook een tweede leven. Het Amerikaanse Network Hardware Resale heeft zopas in Amsterdam zijn Europese vestiging geopend en verkoopt tweedehands Cisco materiaal tegen 50 tot 95 procent van het initiële bedrag.

Network Hardware Resale (NHR) is 17 jaar geleden opgericht in Santa Barbara, Californi, en verkoopt sinds enkele jaren tweedehands Ciscoproducten. Cisco staat vandaag voor 85 procent van onze 50 miljoen dollar omzet, maar we verkopen ook tweedehands Extreme en Foundry Networks, zegt European sales manager Glenn Fassett. Het gaat om Cisco low-end tot 12.000 routers en switches. NHR koopt Cisco toestellen op van failliete bedrijven of van ondernemingen die willen upgraden. Het gaat in de Verenigde Staten om ondermeer ATT, Verizon of IBM, dixit Fassett. Wij bieden trouwens dezelfde garantie als Cisco, standaard 90 dagen. NHR, dat amper 50 werknemers telt, waarvan 8 in Europa, focust vooral op middelgrote en grote ondernemingen. Het verstoort de markt. Zo gaat het met producten die goed verkopen. Het is de plaag van elke technologie, meent Stephan Engelen, general manager Cisco Belgi. Natuurlijk kunnen dergelijke bedrijven geen Ciscogarantie bieden. Bovendien heb je ook de dienst na verkoop, de opvolging van de klanten… Cisco heeft in de Verenigde Staten bovendien het FBI ingeschakeld om de zwarte handel met gestolen goederen aan te pakken. Cisco zelf denkt er trouwens aan om gebruikte en opgeknapte apparatuur op de markt te brengen. Een grote systeemintegrator zoals Telindus is alvast niet van plan om bij NHR aan te kopen. Cisco is onze grootste leverancier en we hebben er een uitstekende relatie mee, zegt country manager Jan Deschepper. Volgens hem zou het wel kunnen dat bepaalde bedrijven bij NHR aankloppen. De klant blijft koning, geeft Engelen toe. Als hij CAPEX-gebaseerde investeringen wil doen, maar tegelijk ook mogelijk zijn netwerk in gevaar brengt… Het blijven eindproducten zonder service of garantie. Cisco krijgt nog meer concurrentie. De Chinese onderneming Huawei Technologies (42.000 werknemers en 3,1 miljard dollar omzet in 2001) maakt immers bijna precies dezelfde producten die volgens een waarnemer tot de helft van de prijs van de hand gaan. We kunnen er niets tegen beginnen, maar we behouden onze voorsprong door innovatie, zegt Stephan Engelen.