Landesk alleen sterker?

Nu Intel zijn afdeling voor netwerkbeheersoftware verkocht aan risicokapitalisten, maken klanten en distributeurs zich zorgen. Dat hoeft niet, zegt Regional Territory Manager Pietro Calderara.

Begin deze maand werd bekend gemaakt dat Intel zijn Landesk-afdeling verzelfstandigt. Alle producten, 150 werknemers en copyrights horen nu toe aan Landesk Acquisition, een bedrijf dat opgezet werd door twee risicokapitaalverschaffers, Vector Capital en vSpring Capital. Hoe groot is het risico dat zij zo snel mogelijk boter bij de vis willen en het bedrijf weer verkopen? Verkopen aan een ander bedrijf is niet de enige optie om hun investering terug te verdienen, zegt Calderara, die met achttien werknemers Landesk in Europa moet rechthouden. Later kan het bedrijf eventueel ook naar de beurs worden gebracht.Is het kleine Landesk sterk genoeg om alleen te overleven? Calderara denkt van wel. Als onderdeel van Intel ondervonden we daar zowel voordelen als nadelen van. Zo sloot het verkoopssysteem van Intel uit dat de software via sleutels geleverd werd aan distributeurs. Intel kan geen immaterile producten verkopen. De producten moeten altijd in een doos zitten, verklapt Calderara. Hij is er ook van overtuigd dat er nu meer geld vrij zal komen voor onderzoek en ontwikkeling. De afgelopen twee jaar waren we winstgevend, maar onze winst werd alleen gebruikt om Intel mooie winstcijfers te verschaffen. Nu kunnen we onze winst herinvesteren in de organisatie. Bovendien hebben de kapitaalverstrekkers ook al laten weten dat ze bereid zijn nog meer geld in het bedrijf te stoppen. De klanten en het indirecte verkoopkanaal moeten niet meteen bang zijn. Onze eerste zorg is nu een makkelijke transitie. Dat betekent dat we zoveel mogelijk dezelfde verkoop- en ondersteuningskanalen zullen gebruiken. Volgens Calderara zal de verzelfstandiging ook geen vertraging veroorzaken bij het uitbrengen van nieuwe producten. Hij stelde voor de nabije toekomst zelfs productaankondigingen in het vooruitzicht. Tot de producten van Landesk behoren Landesk Management Suite, Landesk Client Manager, Landesk Server Manager, Landesk Asset Service, Instant Support Suite, Mobile Manager en Remote Services. Intel verzelfstandigde het bedrijf om zich meer te kunnen concentreren op zijn core business, zijnde alles wat met silicium te maken heeft. Daarom werden al een aantal productlijnen afgestoten of opgeheven. Zo schrapte het bedrijf de Anypoint thuisnetwerkproducten en de Connected Products Division die onder meer digitale cameras en audiospelers maakt.