Met de oprichting van de Indirect Channels Group zet Xerox …
Met de oprichting van de Indirect Channels Group zet Xerox een evolutie door die zijn multifunctionele kantoorsystemen ook via andere kanalen dan de rechtstreekse verkoop en de eigen Xerox-concessionarissen op de markt brengt.
In het bijzonder wordt gemikt op partners die ook andere merken in hun aanbod voeren, zeg maar de ‘multibrand’-verdelers, onder meer met het oog op meer marktaandeel in de kmo-markt. Xerox België was al een voorloper in deze trend. Vandaag wordt overigens al zowat 70 procent van de hardwareomzet indirect geboekt. Xerox waakt er wel over dat er geen overdistributie zal gebeuren, en mikt op partners die met Xerox-producten een gerichte uitbreiding van het gamma zoeken, niet zelden in specifieke branches waar ze uitdrukkelijk een toegevoegde waarde bieden.
