Base met dienstenleveranciers

De kleine reseller Sun Telecom uit Mechelen wordt mogelijk de eerste dienstenleverancier van gsm-operator Base (ex-KPN Orange).

Het contract was toen we dit stuk schreven nog niet getekend, maar Base woordvoerder Bart Vandesompele bevestigde dat de kleinste Belgische mobiele operator (1 miljoen abonnees) voor een reseller aanpak zal kiezen. Service providers zoals Debitel of Talkline maakten furore bij de aanvang van de GSM-markt in 94, maar gingen in de meeste landen n voor n overkop. Sun Telecom heeft intussen reeds een vijftigtal klanten die op hun gsm-scherm niet Orange maar Sun zien verschijnen. De factuur wordt ook opgemaakt door Sun zelf. Het is hetzelfde principe als voor onze vaste telefoondiensten. Wij kopen minuten aan bij de operator, krijgen op het einde van de maand de oproepdetails en spelen de factuur door aan de klant, vertelt zaakvoerder Geert De Westelinck. Volgens hem is Sun goedkoper dan Base. Meer nog, de vaste en mobiele telefoondiensten worden in n factuur gentegreerd. Dat is wellicht een primeur in Belgi. De Westelinck denkt dit jaar nog 500 tot 5.000 gsm-klanten te kunnen aansluiten. Nummeroverdraagbaarheid, voorzien in september, zou voor een boost kunnen zorgen. De verkoop van toestellen zelf laat het aan derden over.Zelfstandigen en KMOs Sun Telecom, dat zes medewerkers telt en zon 45 agenten, richt zich vooral tot zelfstandigen en KMOs. Enkele referenties zijn Toyota, Cerane Lingua en Hotel Amigo. Het werkt vandaag met operatoren Colt en WorldCom en telt zon 3.500 actieve klanten die gebruik maken van de carrier preselect (CPS) diensten. Dat is een fractie van de in totaal 448.000 CPS-lijnen die in Belgi door operatoren en resellers verzorgd worden. Sun heeft tevens 350 ADSL klanten aangesloten op basis van het Belgacom wholesale model en is recent begonnen met de verkoop van de Symmetrische DSL variant van Colt Telecom. Het boekte vorig jaar een omzet van 3,1 miljoen euro met een winst van 10.000 euro.