Econocom als telecombedrijf

De Frans-Belgische IT-dienstengroep Econocom hoopt de vruchten te plukken van haar nieuwe telecomstrategie. Die moet het omzetcijfer, dat vorig jaar daalde met 21 procent, wat opkrikken.

Belux-directeur Luc Pintens en Patrick Vandewalle, onlangs benoemd tot directeur op groepsniveau voor de Managed Services-activiteiten, hebben commentaar geleverd bij de resultaten van het “moeilijke” jaar 2004. Ze wijten de sterke terugval van de omzet naar 822 miljoen euro aan de slechte prestaties van de Financial Services-activiteiten (leasing), vooral in Nederland en Zwitserland, en aan de herstructurering van de distributie in Frankrijk.Econocom troost zich met het operationele resultaat, dat wel gestegen is, en met het feit dat zijn productdistributie-activiteiten opnieuw winstgevend zijn: “slechts zeer weinig bedrijven in die markt zijn winstgevend”.Om de terugval van zijn leasing-activiteiten tegen te gaan, duwt Econocom in België en in Nederland zijn TRO-aanbod (Technology Refreshment Option) naar voren. Dat erfde de onderneming van het Franse Comdisco, en het laat beheerders toe om een deel van hun materiaal te vervangen door nieuwe modellen zonder het voorziene budget te belasten. “Dit systeem gaat verder dan een simpele website om de klant te helpen bij zijn budgetbeheer.” De onderneming heeft ook gewerkt aan nieuwe leasing-opties die niet moeten worden geconsolideerd in de financiële balans, en die beantwoorden aan de nieuwe, meer strikte boekhoudkundige normen IAS en IFRS.Maar om terug te groeien (in België hoopt Econocom voorzichtig op 4 procent groei), rekent Econocom vooral op zijn aanbod van telecomdiensten, met name voor het beheer van mobiele telefonie-parken (gsms en pdas). Om zijn ambities in die interessante markt mogelijk te maken, nam Econocom eind 2004 in Frankrijk Signal Service en in België ChanSE over.”In Frankrijk zijn we de marktleider op het vlak van mobiele telecomdiensten voor bedrijven. Zo gaat bijvoorbeeld 20 procent van de omzet uit BackBerry via ons. En we zijn ook al nummer één in het beheer van mobiele apparatuur in de Belux”, zegt Econocom. “Zonder in details te treden, kunnen we stellen dat we Europese ambities koesteren in die markt.”De telecomactiviteiten van Econocom zouden dit jaar ongeveer 17 miljoen euro moeten genereren. Dat is nog weinig in vergelijking met de totale omzet van 822 miljoen euro, maar wel al substantieel voor een relatief nieuwe activiteit. 10 tot 30 procent komt van de doorverkoop van hardware, de rest is afkomstig van diensten en van de doorverkoop van capaciteit aan operatoren.Econocom kondigt een gerichte overnamestrategie aan in de markt van diensten en telecommunicatie, waarbij België geen prioriteit heeft.