EDS lacht groen bij toekenning GM-contracten

“This is a big win,” stelt EDS in een persbericht. Doch als EDS al lacht, dan lacht het groen. De toekenning van een van de grootste ict-outsourcingsdeals ooit, die van autoconstructeur General Motors (GM), draaide voor de it-dienstenleverancier immers uit op een verlies van 30 % van de GM-opdrachten.

Het huidige, subtiele verschil tussen winst en verlies ligt in het verleden van EDS. Het bedrijf was al sinds 1984 de belangrijkste leverancier van it-diensten aan GM, toen de autoconstructeur het bedrijf overnam. In 1996 werd EDS terug afgesplitst van GM, maar werd er wel een overeenkomst afgesloten voor de komende 10 jaar, tot juni 2006.In het vooruitzicht van het aflopen van de overgangsdeal schreef GM in 2004 een tender uit. De totale waarde (over een periode van 5 jaar)? Een slordige 15 miljard dollar. Daarmee is het een van de grootste it-outsourcingscontracten aller tijden.EDS haalt nu 70 % van die nieuwe outsourcingsdeal binnen, een contract dat goed is voor 1,2 tot 1,4 miljard dollar per jaar. Dat is een enorm bedrag en voor elk bedrijf “a big win”, ware het niet dat EDS met die 70 % in feite 30 % van de opdrachten verliest. De vergelijking van de cijfers ontnuchtert nog meer: in 2004 was het contract met GM nog goed voor 2 miljard dollar per jaar, vorig jaar voor 1,8 miljard dollar.De andere gegadigden in de GM-deal zijn Capgemini (500 miljoen dollar), HP (700 miljoen dollar), IBM (500 miljoen dollar) en opvallend het Indiase Wipro (300 miljoen dollar). De telecomdiensten zijn nog niet betrokken in de huidige overeenkomsten. Die toewijzing volgt later dit jaar.