Imprivata opent kantoor in Benelux

Het van oorsprong Amerikaanse Imprivata heeft een kantoor voor de Benelux geopend in Antwerpen. Rik van Bruggen is aangesteld als salesmanager voor de regio.

Van Bruggen: “De eerste reacties uit de Benelux zijn positief en bevestigen dat er inderdaad enorme kansen liggen. We zijn nog steeds op zoek naar gespecialiseerde resellers voor onze authentication management-oplossing, voor de zorgsector, de overheid en de financiële markt.” De wereldwijde leverancier van access en identity management oplossingen, vooral enterprise single sign on (ESSO), timmert dan ook sterk aan zijn Europese it-kanaal. Imprivata heeft al twee distributeurs in België aangesteld – Kappa Data en DCB – plus een aantal resellers, waaronder Steria en 4All Networks.Het partnerprogramma is speciaal op de Benelux afgestemd en bestaat onder meer uit speciale verkoopondersteuning, co-marketing en andere activiteiten om vraag te stimuleren, training en materialen voor resellers, plus een partnerwebsite. Resellers die zich aansluiten kunnen uitgebreide training krijgen om hun klanten te voorzien van services op het gebied van implementatie, training en support.De drie oplossingen verschillen in complexiteit. De meer complexe oplossing vergt hooguit twee dagen training, vertelt Van Bruggen tijdens een productdemonstratie. Of een bedrijf nu 23 koppen telt of 24000 – tot nu toe de kleinste en de grootste afnemer van Imprivata binnen Europa – de oplossingen zijn hetzelfde en kunnen door de gemiddelde reseller geïnstalleerd worden met een handige wizard.Dat de markt er klaar voor is, heeft zowel met overheidsdruk te maken als met het feit dat alle gegevens online staan en bedrijven geen controle hebben over wie daarbij kan. Verhalen over woedende ex-medewerkers of het criminele circuit dat bestaande medewerkers tot bedrijfsspionage verleidt zijn bekend. Een school is trouwens ook een business, en ook diens voortbestaan is afhankelijk van de mate van databeveiliging. Dus ook het onderwijs is een tot nu toe nog onontgonnen verticale markt, volgens Van Bruggen.Update 12/01: Info toegevoegd over Belgische partners