Cognitive Solutions zoekt Europese expansie

De Amerikaanse producent van thermische barcodeprinters Cognitive Solutions handelde de Europese distributie tot heden af vanuit één vestiging in Groot-Brittannië. Binnenkort moeten er echter ook op het vaste land distributiepartners worden ingeschakeld. Dat om onder meer de verkoop van het nieuwe ‘Compact Industrial’-gamma een stevige duw in de rug te geven.

Cognitive Solutions, specialist in desktop labelprinters, bestaat al 20 jaar. Het bedrijf heeft een verleden van innovatie, met onder meer de ontwikkeling van de eerste thermische labelprinter. Ook nu meent het bedrijf een nieuw gat in de printermarkt gevonden te hebben en komt het met een productengamma dat het ‘Compact Industrial’ heeft gedoopt.”Compact Industrial printers houden het midden tussen een low-end desktopprinter en een high end printer,” legt Janet Barraclough, channel manager voor Europa bij Cognitive, ons uit. “Er zijn immers veel bedrijven die van hun printers de prestaties eisen van een high end printer met de omvang van een desktopprinter. Ons Compact Industrial-gamma vult dat gat op de printermarkt in. De prijs ligt overigens een stuk lager dan een high end printer.” Met het nieuwe gamma heeft Cognitive bovendien een antwoord op de moordende concurrentie op de printermarkt, die de laatste tijd almaar vaker uit het Verre Oosten komt.Om de nieuwe productenreeks ten volle te commercialiseren, plant het bedrijf om het distributiekanaal in Europa sterk uit te breiden. “Het is belangrijk om op de verschillende locale markten met een locale distributie te komen,” stelt Barraclough. “Maar we hechten evenveel waarde aan het vermijden van overdistributie. Dat brengt voor onze partners immers veel meer concurrentie met zich mee en daardoor lagere marges.” Cognitive denkt hardop aan 1 grote distributeur per land, naast eventueel enkele partners in verticale markten.”België is een enorm belangrijke markt voor ons,” geeft Barraclough nog mee, “ook omwille van de centrale ligging. We zijn momenteel de laatste contractdetails aan het afronden met een distributeur in België, waarvan we binnenkort de naam zullen bekendmaken.” Eén van de grote klanten die Cognitive al in ons land heeft, is De Post.